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研扬科技:强强联合 深耕行业渗透云计算_9

未知 2019-07-04 15:11

 在工业计算机和嵌入式领域,相比其他同类企业而言,研扬科技并不算一个高调的公司,一贯的低调作风,使得其在媒体上的曝光率并不高,公司的管理层也较少接受采访。然而,营销上的相对低调并不表示其实力不强,相反,作为最早进入工控领域的世界级企业之一,无人敢轻视研扬的业界地位。而2010年底研扬与华硕的联合,也颇为引人瞩目,这场联姻给研扬带来了哪些变化?研扬未来有哪些发展方向?带着这些问题,在第十三届高交会期间,记者有幸采访到了研扬科技股份有限公司中国区总经理张昭贤先生。

强强联合带来更大竞争优势

  2010年底,研扬科技宣布正式加入华硕集团,这一强强联合举措,为研扬带来了一个全新的起点。张昭贤表示,凭借华硕集团的研发及采购优势,这一联合大大提升了研扬的技术竞争力。加入华硕集团之后,研扬仍是保持独立运营,但华硕为研扬注入资金和研发资源,支持研扬发展工业计算机产品线、云计算产品线以及医疗产品线。有华硕采购资源的协助,研扬可以有效降低材料及研发费用,节省产品开发成本,加快产品上市时间,制造出最具竞争力的产品。比如,一些工业计算机的零部件,与消费型计算机是一样的,对于量不大但式样多的工业计算机而言,跟专注于量大而样式少的消费型计算机的华硕进行联合采购,使得研扬可以获得同样质量的零部件,但价格更具竞争优势。

  长期来看,这也是对研扬的客户最有利的结合。一方面可以强化研扬承接大公司的订单能力,同时增加产品多样性及选择性。通过联合,华硕将协助研扬深耕强固型可携式电脑、宽温与军规产品以及医疗产业等目标市场,为研扬客户提供更多、更好的产品和服务。

研扬科技股份有限公司中国区总经理张昭贤先生

  不但如此,张昭贤透露,今年研扬将生产线从台湾搬到了苏州,这个生产线包括自动化生产设备SMT都拉了过来,这代表研扬对整个中国地区的一个承诺跟信心,及未来发展的投入。张昭贤说:在今年之前,我们在苏州有一个系统的组装厂,但是没有自动打件厂,从今年5月份开始,我们投入很大成本建立了一个大厂房,以后采购、生产、制造都会在大陆进行。目前这个工厂还处于试产阶段,原则上明年就会开始量产。工业计算机对产品的可靠性要求非常严格,所以同时为了保障新厂产品质量的稳定,研扬将原来台北老工厂的整个管理团队以及技术人员召到苏州,对苏州新工厂的人员实行长达半年的培训和演练,而且将长期保留部分管理人员在新工厂,对最关键的部分进行监管,保持产品的质量等同于台湾制造,甚至更好。

  这两年研扬的业绩发展速度算是持平,大概是10%到20%的增长,在我们整个新的生产线投入生产之后,研扬的雄心壮志远比这个速度快得多,我相信我们将迎来飞速的发展。 张昭贤对新工厂投入使用之后研扬的发展信心满满。

深耕行业 渗透云计算

  深耕垂直市场一直是研扬科技的运营策略与方向。作为工业计算机的领导企业之一,医疗、轨道交通、能源等领域都是研扬的传统重点市场。为了深耕行业,研扬甚至成立了一些关联企业来专门专注于某个行业,比如医扬科技,就是研扬为医疗行业专门成立的企业,同样的关联企业还有金达,雅源,以及目德,目东等。

  为了迎合行业的需要,研扬将其产品线划分为两大块:标准化产品以及客制化产品。标准化产品可以配合国家的十二五规划,为能源、交通以及节能领域提供高效低耗的产品,而客制化产品可以应客户的各种不同需求做个性化的开发,为轨道交通、公路监控、工业自动化医疗等行业提供合适的产品。除了这些,比如热能,电力,船舰,自动化控制等等都是我们重要的发展行业。 张昭贤说道。

  配合深耕行业策略的,就是研扬架构的改变和销售据点的广布局。首先一个就是将原先的三大业务板块重新划分为5大事业处,并新增2大事业处,每个事业处负责对应的业务和产品。除此之外,就是销售网络的完善。张昭贤表示:目前我们除了在苏州的总部以外,我们分别在北京、上海、深圳都有分公司,我们还会在中国的一级二级三级城市慢慢铺设我们的销售据点,有些据点我们已经开始运作。我们在不断地构建销售网络、服务网络,甚至于让这些据点成为下一次布点的中心点。

  事实上,研扬目前的销售渠道也分为两大部分,一部分是面向垂直行业客户的直接销售,这类一般量都相对较大;另外一个就是通过代理商销售,主要面向一般的中小型企业客户。

  未来,研扬又将重点渗透哪个领域?张昭贤给出的答案是:云计算!

  物联网、云计算的概念正在不断地深入人们的生活,但目前云计算覆盖范围更多的还是在一般消费领域,在研扬看来,工业上云计算的重要性不下于消费层的云计算,甚至更重要。正是看到了这一点,研扬早已低调地在开展着工业云计算的研究和开发。

  云计算牵涉到两个方面的问题,一个是硬软件的规划技术,另一个是云计算的商业模式。我想让云计算蓬勃发展的一个重要前提就是要有正确的商业模式,像我们比较熟悉的苹果公司,它有很好的商业模式,使得云计算这种本来很高端的东西,让一般使用者也能慢慢的接受,这就是一个正确商业模式的设立带来的好处。云计算,技术是其次,比技术更重要的是正确的商业模式。 张昭贤这样阐述对云计算的看法,同样地,研扬在云计算业务上也是朝着这两大方面努力,除了原来的硬软件的开发以外,我们也在构建适当的工业云计算商业模式,让我们的使用者都能享有快速的服务。这也是产业差别化的一个重要方面。

  那么,研扬什么时候会正式推出其工业云计算商业模式?

  张昭贤却向记者卖起了关子:我只能说,部分的项目我们已经在低调地进行,等到我们业务面扩大到一定程度各位就会看到了,目前还不方便透露。

  这样,我们就拭目以待,看看研扬这次可以为业界带来哪些惊喜了。

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